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你知道提高销售利润的三大核心方法吗?

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    实习编辑 最佳新人 克亚弟子 论坛内测纪念章

    发表于 2013-3-7 21:20:18 |显示全部楼层
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    本帖最后由 大树 于 2013-3-26 10:07 编辑

    如何快速、持续地提高企业的利润,无疑是每个老板最关心的问题。

    克亚营销给出了标准化的答案,但是或许你在落地的过程中,遇到了这样那样的问题,如果你正苦苦追寻解决之道,请在此留言...

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    精彩回复!!!
    赵君华 2楼 发表 2013-03-07 21:34:33 被顶了 16 下 查看此楼 顶一下[16]
    请注意提高三大利润核心的顺序。首先是成交率,成交率的提高是基础。客户终身价值的提高是更重要的一环。没有这两个基础,先做抓潜数量,虽然能够有一些变化,但变化的速度不够快,效率不够高。
    大树 13楼 发表 2013-03-19 17:18:33 被顶了 16 下 查看此楼 顶一下[16]
    扩大利润的三大魔术

    1 优化:为赚钱机器添加润滑剂
    优化是什么?
    • 优化网站的标题,让咨询电话数量增加2-3倍;
    • 优化文字链接的内容,让点击量翻倍;
    • 优化成交主张,增加赠品,让成交率提高20%;
    • 优化追销的时间点,提升追销成功率;
    • 优化追销的产品价格(譬如:前端成交1000元,后端追销20000元,成功率5%,改为追销5000元,成功率提升到50%),提升追销成功率;

    2 克隆:让财富轻松倍增
    克隆就是在原来的基础上,采取一些复制措施,将效果放大。例如:
    • 在某个地区获得成功后,将相同的模式复制到其它地区;
    • 在某个媒体的广告获得成功后,将相同的广告投放到其它不同类型的媒体上。

    3 续值:变“旧”为宝
    续值就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。

    营销的每一个步骤都会产生一个资产,这个资产很可能只被使用了一次,或者只使用了一段时间。但是这个资产的生命周期很长,应用范围也很广,可能不只对你有用,对别人也同样有用。

    譬如:你写了一份销售信,放在网上挂了三年,你每天看,直到你觉得它已经没有什么价值了,你就把它停掉,去发明新的信。但是3-5年后,你发现这封信仍然有用,仍然能够为你带来收入。别人复制了你的销售信,放到他所经营的领域,这封信依然能够给他带来收益。这就是“续值”所带来的利润增长。

    不要以为,你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看,某人偶尔看到这封销售信,也是现在他没有感觉,但是另外一天他看到信说不定就有了感觉。更重要的一点是,如果把营销比喻成一个探照灯,千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的是一个游行的队伍,这些人在不停的走,你的灯只是冲着一个点,但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。

    如果说,“三大利润支点”解决了企业“从哪里下手、从哪里切入”的问题,那么“三大利润魔术”则让企业明确了“做什么、怎么做”的问题。



    范晓峰 4楼 发表 2013-03-09 13:05:01 被顶了 10 下 查看此楼 顶一下[10]
    葛伟 发表于 2013-3-9 10:55
    第一不是抓潜吗?怎么是成交呢?不太明白,能否讲的详细点。谢谢!

    假如不能成交,没有成交率。再多的抓潜要来何用呢?
    祖永胜长沙 6楼 发表 2013-03-10 20:59:07 被顶了 10 下 查看此楼 顶一下[10]
    干货,地道的干货,当投入的时间精力越多,并且用心去领悟时,就如干货浸了水,会让你看到想象不到的演变……
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    发表于 2013-3-7 21:34:33 |显示全部楼层
    请注意提高三大利润核心的顺序。首先是成交率,成交率的提高是基础。客户终身价值的提高是更重要的一环。没有这两个基础,先做抓潜数量,虽然能够有一些变化,但变化的速度不够快,效率不够高。
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    发表于 2013-3-9 10:55:38 |显示全部楼层
    第一不是抓潜吗?怎么是成交呢?不太明白,能否讲的详细点。谢谢!
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    发表于 2013-3-9 13:05:01 |显示全部楼层
    葛伟 发表于 2013-3-9 10:55
    第一不是抓潜吗?怎么是成交呢?不太明白,能否讲的详细点。谢谢!

    假如不能成交,没有成交率。再多的抓潜要来何用呢?
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    发表于 2013-3-9 17:02:21 |显示全部楼层
    假如不能成交,没有成交率。再多的抓潜要来何用呢?


    也是啊,低的进入门槛,让客户先体验产品。然后追销。谢谢!
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    果然很强大。。心中所有焦点都集中在三个角度,所有资源链接三个方面,无事不克。
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    只要弄清楚这个图 研究透彻了 那么人民币杠杠滴 谢谢分享
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    优化、倍增、续值具体怎么操作呢?
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