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看《商道》,学营销(2)----观察应具有远景

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    发表于 2014-3-27 16:07:09 |显示全部楼层
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    本帖最后由 王善德 于 2015-2-15 12:33 编辑

          郑治寿只用5天的时间就把所有的铜器都给处理掉了,这让所有的人都很吃惊,一个从来没有实际销售经验的本店书记,愿意去挑战这么大的任务,而且完成的是如此的漂亮,顿时让所有人对这个年轻人刮目相看,连林尚沃都觉得通过这次事情让他学到了很多,获益良多,究竟他使用什么方法让在宁 、殷栗、吉川的百姓愿意使用清铜器,而且后续还可以卖掉更多的铜器呢?
          
           在宁 、殷栗、吉川这三个地方盛产木棉,家里木棉的库存太多,就连被子都是用新棉来制作,之前在平壤了解到,用旧棉织布做成的衣服,比用新棉做成的衣服更牢固,更保暖,所以导致旧棉的价格比新棉还要贵。所以组织一场用家里积存的旧棉免费换取纳清铜器的活动,当地的百姓可高兴了 ,毕竟木棉对他们来说,已经是一种累赘了,现在可以免费换取青铜器,当然就非常愿意,所以很快就完成了用青铜器换取大量旧棉的目的,然后把这些旧棉运到平壤,用高于新棉的价格把这些旧棉全部卖掉了,原来对铜器不感兴趣的百姓,慢慢的了解了青铜器的好处,完成了对当地百姓的教育工作,对后续卖掉更多的青铜器奠定了基础 。
            
            这两个案例(林尚沃/郑治寿) 售卖青铜器的方法有什么不同?哪个更具有远瞩性呢?观察是否具有远景,这是生意上最重要的原则。
             
            林尚沃:铜器售卖的对象只是药铺的老板,青铜器对当地市场的影响很小,对后续的市场开发没有任何帮助,只是完成了短期的目标,不具有远瞩性;
             
            郑治寿:铜器售卖的对象是绝大多数的百姓,可以让百姓更多的了解到青铜器的好处,可以教育他们改变生活方式,对后续的市场开发具有很重要的作用,采取的策略是:前端免费赠送,形成鱼塘(免费赠送青铜器,养成使用青铜器的习惯,发现她的好处,更好地塑造青铜器的价值)、后端赚取利润(开发更多更好利润更好的产品来服务顾客,让顾客离自己的梦想更近);
          
            郑治寿的成功是因为他具备(变通营销思维,了解人性---------在宁 、殷栗、吉川这三个地方盛产木棉大家都知道、平壤的旧棉价格比新棉贵大家也都知道,但是只有他懂得把这两个条件巧妙的结合在一起,结合在一起就完成了一次很完美的商业实战)。
          
            营销思维是做好生意的前提,需要不断的去总结和试错。

           通过案例是学习营销最好的方法,看电影学习营销更是件快乐的事情,希望营销的朋友一起探讨如何做营销,希望结交志同道合的朋友一起做事业,同时也希望营销界的老师多指导。

          赠人玫瑰,手有余香。“最自私的行为是无私奉献!”当你将有价值的信息,传递给身边朋友的时候,你在他们心目中会变得更有价值!我期待成为您的朋友,欢迎加微信号和QQ号178073764,验证码:克亚粉丝  拍砖和交流,相信经过碰撞后我们都会成长的更快!


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    实习编辑 回帖牛人 最佳新人 论坛深度控

    发表于 2014-3-28 00:39:43 |显示全部楼层
    嗯,以物易物,利用信息不对称,销售被低估了价值的产品,这就是商人的核心。
    欢迎加入克亚营销写作乐园QQ群:301960874
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    发表于 2014-4-1 22:26:13 |显示全部楼层
    马代海 发表于 2014-3-28 00:39
    嗯,以物易物,利用信息不对称,销售被低估了价值的产品,这就是商人的核心。
    ...

    谢谢,会继续努力!思维的转变才会促使交易的完成!
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    发表于 2014-4-18 21:44:30 |显示全部楼层
    谢谢分享,分析得很好。营销的第一步是要进入客户的世界,想想对方拥有什么,又需要什么。大部分商家只站在自己的角度看问题,所以成功者永远只是少数。
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    发表于 2014-4-20 12:33:53 |显示全部楼层
    分析得很好。营销的第一步是要进入客户的世界,想想对方拥有什么,又需要什么
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    发表于 2014-4-21 14:58:20 |显示全部楼层
    文案发烧 发表于 2014-4-18 21:44
    谢谢分享,分析得很好。营销的第一步是要进入客户的世界,想想对方拥有什么,又需要什么。大部分商家只站在 ...

    谢谢,会继续努力的!
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    发表于 2014-4-26 12:08:48 |显示全部楼层
    利用信息不对称。
    低价入手,高价卖出。
    前端让利,后端赢利。
    教育客户。
    前期平本甚至亏本扩大市场占有率,阻止其他竞争对手的入侵。(这点可能提示得不是非常明显)

    以上这些策略方法,分开来说的话,大家都明白,甚至有些朋友可能会觉得没什么可说的。但是楼主的这个案例,深深揭示出“组合”的威力。
    我们要学的就是这种组合方法,掌握这种组合的能力。
    感谢楼主给我们提供了这个一个号的案例供我们学习参考。
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    网络游民 发表于 2014-4-26 12:08
    利用信息不对称。
    低价入手,高价卖出。
    前端让利,后端赢利。

    谢谢你的总结,可以加QQ号吗?
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    本帖最后由 网络游民 于 2014-4-27 15:38 编辑
    王善德 发表于 2014-4-27 15:13
    谢谢你的总结,可以加QQ号吗?

    加QQ就不用了,因为之前都没有写QQ日志的习惯,所以QQ上面查不到什么营销方面的分享。
    不过,也非常感谢你的肯定,论坛上有非常多的干货值得我们学习,希望在论坛上多多交流,写出自己的感想和见解,获得逐步提升。

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    发表于 2014-5-21 18:01:53 |显示全部楼层
    是的,每一次沟通都应建立 在传递价值的基础之上
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